+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Какие магазины приносян больше прибыли

Какие магазины приносян больше прибыли

Мы сейчас не про таблички с учётом всего и вся в Excel. Табличный редактор прост и привычен, но для полноценного управления работой магазина его возможностей явно не хватит. Просто потому, что он не предназначен для подобных целей. Существуют современные инструменты, способные навести порядок и непосредственно в продажах, и на складе, и в базе документов. Облачными сервисами пользуются практически все — взять ту же электронную почту или сервисы удалённого хранения файлов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина.

Какой магазин выгодно открыть?

Ни для кого не секрет, что главной целью любой коммерческой компании, независимо от ее размера и профиля, является получение прибыли. Объем прибыли, в свою очередь, зависит от количества успешных сделок, которые вы заключаете со своими клиентами, или, проще говоря, количества продаж. Именно они определяют дальнейшую судьбу вашего бизнеса. Большинство компаний терпят крах не из-за плохой концепции или отсутствия спроса на их товары и услуги.

Главная причина их провала — недостаточно эффективные или неправильные действия в сфере маркетинга и продаж. Если вы заметили, что уровень продаж в вашей компании снизился или просто замер на одной точке, не спешите обвинять в своих бедах правительство, плохую экономику или конкурентов.

Наверняка, вы сами сделали или делаете что-то не так. Далее мы рассмотрим 10 самых распространенных ошибок в сфере продаж, которые допускают многие предприниматели — как начинающие, так и более опытные. Старайтесь избегать их любой ценой.

Ведь на кону стоят ваши же деньги. Успех в любой сфере деятельности невозможен без тщательно разработанного плана. Представьте, что вы поставили перед собой цель — выучить английский язык.

Звучит слишком туманно, не так ли? Во-первых, непонятно, к какому сроку вы планируете достичь своей цели; во-вторых, остается загадкой, как вы будете оценивать свой прогресс. Если ваша цель будет слишком размытой, то вы постоянно будете откладывать ее на потом. Если же в ваших планах будет больше конкретики, то велика вероятность того что вы все-таки начнете воплощать его в реальность.

Однако ваш общий план должен также разделяться на промежуточные этапы, чтобы вы знали, какие именно шаги вам нужно предпринять в данный момент.

В сфере бизнеса, размытые планы вообще недопустимы. Ведь вы нацеливаетесь на конкретную прибыль, выраженную в цифрах, а не на абстрактный доход. Поэтому целевая прибыль, которую вы стремитесь получить, например, через 5 лет, должна разделяться на ежегодную, ежемесячную, еженедельную и даже ежедневную прибыль. Допустим, ваша цель — заработать 5 миллионов рублей за 5 лет. Тогда ваши промежуточные цели будут выглядеть следующим образом:. Разумеется, ваш доход не всегда будет совпадать с этими цифрами.

Главное, чтобы он не сильно отличался от них в меньшую сторону. Имея перед собой конкретные цифры, вы сможете совершенствовать свои бизнес-процессы. Например, если ежедневная прибыль вашей компании будет далека от желаемой величины, вы поймете, что ваши текущие тактики продаж уже не работают, и начнете искать им замену. У каждого бизнесмена должны быть инструменты, помогающие ему осуществлять продажи.

К ним, в первую очередь, относятся так называемые системы управления взаимоотношениями с клиентами или CRM-системы. Они хранят важную информацию о ваших текущих и потенциальных клиентах, а также помогают следить за различными этапами продаж.

Во-вторых, это качественный веб-сайт, который содержит подробную информацию о вашем торговом предложении. При этом необходимо уделить особое внимание оформлению его посадочной страницы, о чем мы говорили уже не раз например, в статьях Дизайн посадочной страницы и 21 типичная проблема посадочных страниц. Ведь именно она способна превратить ваших потенциальных клиентов в реальных. И, наконец, вам нужны хорошие специалисты в сфере продаж.

Именно они взаимодействуют с вашими клиентами напрямую и заключают с ними сделки. От их профессиональных и личных качеств зависит успех вашей компании. Поэтому будьте очень разборчивыми, нанимая сотрудников в отдел продаж. Убедитесь в том, что они действительно обладают необходимыми знаниями, навыками и опытом. Большую часть времени, вы должны слушать своих клиентов, а не рассказывать им о преимуществах своих товаров и услуг.

Какие проблемы волнуют их больше всего? Что мешает им спокойно спать по ночам? Каким образом изменится их жизнь, если они сумеют решить свои проблемы?

Не зная ответов на эти вопросы, вы не сможете предложить своим клиентам решения, которые будут пользоваться у них спросом. Поэтому постарайтесь досконально изучить все их жалобы, просьбы, трудности, чтобы знать, каким образом вы сможете им помочь. Когда вы внимательно выслушаете своих клиентов, и вам представится возможность высказаться, не стоит вдаваться в излишние подробности своего оффера.

Например, если вы помогаете какой-либо компании в разработке интернет-маркетинговой стратегии, не стоит объяснять им, как работает сервис AdWords, в чем заключается сущность линкбилдинга или какова специфика продвижения в социальных сетях. Клиенты платят вам не за ваши знания, а за готовые решения. Потому не стоит перегружать их головы лишней информацией. Главный вопрос, который их интересует, — как вы сможете решить их проблемы.

Если им понадобятся дополнительные сведения, они сами потребуют их. В общем, не стоит бежать впереди паровоза и сообщать клиентам детали, которые их в большинстве случаев не интересуют. Предприниматели теряют много выгодных возможностей, воспринимая отказ клиентов как конец сделки. Другими словами, они сразу сдаются, не предпринимая попыток убедить потенциальных покупателей в пользе своего продукта.

На самом деле, клиенты вовсе не отказываются от вашего предложения. У них просто недостаточно опыта, чтобы оценить его реальную ценность.

Вы сами должны им доказать, что ваши продукты и услуги — это как раз то, что им нужно. Представим, что ваша компания занимается продажей новой модели пылесосов с рядом навороченных функций. Клиенты не пользовались ими ранее, поэтому их первая реакция ожидаема. Каковы будут действия недальновидных предпринимателей? Какой смысл тратить на него время и силы? Более мудрые бизнесмены поступят иначе.

Они постараются переубедить клиентов. В общем, используйте все возможности, чтобы изменить негативное представление клиентов о вашем продукте. Если же клиент глух к вашим аргументам и настаивает на своем, что ж, тут вы уже бессильны Не стоит проявлять излишнюю навязчивость.

Самое главное, что вы предприняли попытку убедить потенциального покупателя. А окончательное решение зависит уже от него самого. Даже если вы терпеть не можете своих конкурентов и просто мечтаете об их провале, не стоит говорить об этом своим клиентам. Иначе, они подумают, что вы не уверены в качестве своих товаров и услуг и хотите возвыситься за счет принижения соперников. Это не означает, что вы должны всячески расхваливать своих конкурентов и говорить о том, какие они замечательные.

Просто старайтесь быть сдержанными и дипломатичными, когда вас спрашивают о них. Пускай клиенты сами решают, какая компания лучше. Если вы хотите, чтобы они отдали предпочтение вам, работайте над качеством своего торгового предложения. Если вы будете лучшими не на словах, а на деле, то они, не задумываясь, выберут именно вашу компанию. Ваша встреча с потенциальным клиентом может иметь разные исходы. В лучшем случае, вы сможете убедить его в пользе своего продукта и сразу же заключить с ним сделку.

Какой бизнесмен не мечтает об этом? Однако не всегда все получается с первого раза, и это не повод отчаиваться. Если же вы поймете, что клиент вовсе не заинтересован в ваших услугах, вы можете извлечь выгоду и из этой ситуации.

Попросите его порекомендовать ваши услуги своим знакомым и коллегам. Таким образом, вы сможете привлечь в свою компанию новых клиентов. Как видите, безвыходных ситуаций не бывает. Будучи разумным предпринимателем, вы сможете обернуть все обстоятельства в свою пользу. Главное — мыслить масштабно. Если верить статистике, то только 1 из 10 потенциальных клиентов приобретает товары или услуги компании сразу же после первой встречи или беседы с ее представителем. В противном случае, вы упустите массу выгодных возможностей.

Если вам кажется, что данная категория клиентов не так уж важна, вновь вернемся к статистике. Представим, что вы встречаетесь с ю потенциальными клиентами каждый рабочий день.

Получается, что вы общаетесь с ми новыми лицами каждый месяц. Таким образом, каждый месяц накапливается потенциальных клиентов, которых вам еще не удалось склонить к покупке. А их ежегодное количество будет достигать И вы все еще хотите отказаться от возможности убедить их? В некоторых ситуациях, потенциальный клиент нуждается в товарах и услугах, которые вы не можете им предложить.

Бывает и так, что ваши расценки просто-напросто превышают возможности его бюджета. Вы понимаете, что клиент не может решить свою проблему. При этом вы не получите материальной выгоды, оказав ему помощь. Что делать в таких ситуациях? Или все-таки попытаться помочь человеку, даже если это не принесет вам ни копейки прибыли? Второй вариант намного разумнее. Ведь не все в этом мире сводится к деньгам.

10 типичных ошибок в сфере продаж

Любой бизнес - это как игра в рулетку. Можно проснуться наутро миллионером, а можно потерять все и прогореть. И никто заранее не скажет, как оно все будет. Разоряются даже крупные компании мирового масштаба, не говоря о малом бизнесе. В статье мы расскажем, что делать, если проект не выстрелил и как выйти из ситуации с минимальными потерями. Итак, ваш проект не приносит прибыли или, что еще хуже, несет убытки.

Какую прибыль приносит интернет магазин

Регистрация Вход. Ответы Mail. Вопросы - лидеры Где и как найти энтузиастов в IT стартап? Лидеры категории Антон Владимирович Искусственный Интеллект. Кислый Высший разум.

Если ваш бизнес постоянно требует всё новых и новых вложений, чтобы остаться на плаву, знайте, что это ненормально и ситуацию надо исправлять. За два года работы в финансовом консалтинге я пообщался с кучей предпринимателей, которые страдают от этой проблемы. Я сам в году вышел из такого проблемного бизнеса с долгом 1,5 миллиона рублей. Бизнесы разные, а проблемы одни и те же — и далеко не всегда они заключаются в том, что продукт плохой.

Ни для кого не секрет, что главной целью любой коммерческой компании, независимо от ее размера и профиля, является получение прибыли. Объем прибыли, в свою очередь, зависит от количества успешных сделок, которые вы заключаете со своими клиентами, или, проще говоря, количества продаж.

Вы можете ознакомиться c изменениямы в политике конфиденциальности. Продовольственная лавочка в бельгийской провинции. В кризис продажа продуктов пострадала далеко не так сильно, как продажа одежды, говорят эксперты.

Продать, закрыть или реанимировать - что делать с убыточным бизнесом?

Вся инфолента. Реклама на сайте. ECOM Expo. Читайте нас также:. Спонсор раздела:.

Войдите , пожалуйста. Хабр Geektimes Тостер Мой круг Фрилансим.

3 причины, почему ваш бизнес не приносит прибыли

.

Как заработать, открыв небольшой "магазин у дома": бизнес-план

.

Интересуют ответы тех, у кого уже есть подобный бизнес. Вообще, интересна покупаемость и прибыль, которую можно получать от такого магазина.

Ошибка №1: не просчитал эффективность

.

Почему ваш магазин не приносит прибыли и что с этим делать

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Простой способ получать больше прибыли владельцу магазина одежды
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Эмма

    У меня к вам вопрос Тарас, я являюсь водителем категорий А, Б, С, С1 меня останавливали несколько раз этим летом на мопеде до 50куб. см. И из этих 4 раз 1 мне было выписано постановление о том что я не являюсь водителем категории для мопедов А1 в других случаях говорилось что категории (А достаточно как это понимать? За ранее спасибо за ответ.

  2. Валентина

    Единственный человек кто смог мне хоть как то объяснить более менее доступно для чего повысить возраст и вобще про пенсию в целом я в принципе так и думал что рассчитывать на неё не стоит уже, но единственное на что можно рассчитывать определённому слою людей с определённым возрастом что после власти Путина и компании, придёт человек кто поменяет экономику и уровень жизни людей, отняв всё у богатых))

  3. Эмма

    Будут пресовать и без того беднеющий народ получат майданити и наступит фаталити.

  4. Чеслав

    Если ничего плохого не случиться нас ждёт очень счастливое будущее.

  5. avomwi

    Татьяна ЛучинаДобрый день.Хочу отдать на реализацию изделия ручной работы.Как не попасть на обманщиков.